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“科学家创业一定要有核心技术”
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  做芯片出身,有核心技术在手,又有国内外行业知名客户的订单,中国科学院长春光学精密机械与物理研究所(以下简称中科院长春光机所)研究员单肖楠和他出任总经理的吉林省长光瑞思激光技术有限公司(以下简称长光瑞思)是许多投资机构及投资人眼中的“香饽饽”。

  但是,融资的进程却并不顺利。

  “我们‘螃蟹’吃得太早了,团队核心成员的股权占比不高,投资人会觉得有风险。”单肖楠对《中国科学报》说。

  不过他并不觉得这是什么坏事。“长光瑞思的诞生、孵化都离不开中科院长春光机所,凭借所平台软硬件资源加速科技成果转化,实现快速成长。”稍顿了顿,单肖楠说:“这也是我们未来可以源源不断利用的宝库。”

  无心插柳柳成荫

  2015年“大众创业 万众创新”的发令枪一响,在中科院长春光机所学习工作近20年的单肖楠终于按捺不住自己的创业梦想,决定“下海闯闯”,并在2015年12月办理了离岗。

  1个月后,长光瑞思成立了。

  “想了很多年,终于迈出了这一步。”单肖楠告诉《中国科学报》,创立长光瑞思就是要探索将科技成果转化成现实生产力的路子。

  近20年的科研积累为单肖楠创业团队打下了坚实的技术基础。成立公司后,团队依托中科院长春光机所开发的高脉冲功率905纳米半导体激光芯片技术,成功地进行了芯片的研制及规模化生产,并批量应用于激光雷达系统中。

  然而,说起长光瑞思的产品市场,可以说是无心插柳柳成荫。

  “2016年我刚离岗创业时的方向是激光3D打印、激光智能制造方面,却没预想到2017年机器人、无人驾驶领域开始火热升温,我们的技术在智能机器人、无人驾驶汽车领域率先得到应用,而且销量还非常好。”单肖楠对《中国科学报》说。

  长光瑞思在运营的2个月左右便签单520万元,4个多月后,高附加值的光电芯片类产品就远销海外。

  从试产到实现批量销售,团队研发的半导体激光芯片及激光雷达,已经在家用扫地机器人、测绘用无人机、无人驾驶车等产品上实现了商用。长光瑞思也成为国内外该领域知名企业的重要合作伙伴。

  汽车雷达是一个想象空间巨大的市场,但是,单肖楠告诉记者,目前由于无人驾驶尚处于萌芽阶段,汽车激光雷达还没有进入大规模应用阶段;原先激光雷达的下游用户开始将其往智能机器人方向应用,比如目前市场上见到的扫地机器人、酒店用智能机器人,用到的就是激光雷达。

  “整车的激光雷达没有过车规,一旦通过,再加上自动驾驶市场资本的涌入以及技术成本的下降,未来20年智能汽车激光雷达芯片技术会迎来真正的商业爆发。市场规模在万亿级。”单肖楠对《中国科学报》说。

  不被“仿死”和“挖垮”的秘诀

  不是所有的科研人员鏖战商海都能够笑傲江湖,很多“弄潮儿”最终倒在沙滩上。

  “科学家很多不适合做公司总经理,更适合当技术顾问,剩下的事交给工程师、企业家去做。”单肖楠说,“海里”环境复杂,不是所有科研人员都适合“下海”。特别是实验室和课题组的氛围与商业市场完全是两码事,成功的产品往往是一个综合平衡的结果,产品能否研发成功首先要考虑市场问题。

  因此,在谈到科研人员“下海”要注意什么时,单肖楠对《中国科学报》说,科研人员创业,必须要有真正的核心技术,这点至关重要。

  在他看来,这几乎是科学家最大的优势。

  “核心技术太重要了!”单肖楠感慨道,市场上很多企业虽然没有核心技术,但是会“仿”会“挖”,很快就可以赶超,科研人员不懂得市场操作,走同质化的低价竞争一定是死路一条。

  “能被‘仿死’和‘挖垮’的,都是密集型的,但有了核心技术——比如芯片——就不一样了,技术门槛高,就仿不走也挖不垮。”单肖楠对记者说,他们的激光雷达芯片能以国外同类产品的1/3的成本,达到80%以上的性能,“这块蛋糕任何一个需方厂家都拒绝不了”。

  另外,单肖楠团队还充分结合市场特点,将代表核心技术的芯片封装在模组之中。

  “研制过程中,除了芯片以外,我们还在集成技术上做了比较深入的研究和产品化研制。”单肖楠说,“我们不只卖芯片,通过激光雷达模组的研发销售,可以使产品附加值更高。”他介绍说,目前,长光瑞思已经完成单路激光雷达模组和16路、32路激光雷达模组的封装产品的研制和量产。

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