“双12”年底收官商家全力以赴,灵狐大数据洞察助力营销成功_奈哲装饰网
“双12”年底收官商家全力以赴,灵狐大数据洞察助力营销成功
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“双12”年底收官商家全力以赴,灵狐大数据洞察助力营销成功

灵狐科技

摘要:知晓人群价值,方能百战百胜。

"双11"余热未消,"双12"又拉开帷幕,作为全年的收官之战,品牌商家、电商平台无不全力以赴,以期为2019年画上一个完美的句号。

重大节点营销能否"出彩"的关键,在于热门品类;热门品类能否热卖,在于对人群价值的准确了解和把握。

大数据和营销技术能力在国内营销领域居于领先地位的灵狐科技,于"双12"到来之际,运用来自京东云的权威数据,及时推出《2019年"双12"热门品类人群价值洞察》,对当前热门品类的人群价值进行了深刻的洞察分析和预测,并结合自身近10年的营销经验,为备战"双12"的品牌商家、电商平台提供了极具价值的参考建议。

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根据二八法则,要把最重要的资源投放到最能创造价值的方面,营销也是如此。在灵狐科技看来,做好"双12"就必须围绕热门品类的人群价值来制订营销的战略、战术。

“双12”年底收官商家全力以赴,灵狐大数据洞察助力营销成功

传统的家居三大件(洗衣机、电视机、电冰箱)在人们生活中的地位依然稳如泰山。其中洗衣机产品的主流还是9-10公斤的滚筒式和波轮式洗衣机。随着"双11"购买意愿的释放,洗衣机的获客成本明显降低,10公斤滚筒和波轮洗衣机的客单价有小幅上升,9公斤波轮洗衣机的客单价则继续小幅下降。

预计在"双12"期间,洗衣机人群的获客成本将在低位徘徊,同时在春季品大规模上市前,客单价将更大概率小幅降低。

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新年、春节将至,电视机的添置、换新需求大幅增长。目前55寸和65寸的大屏电视是市场的主力,在各类促销层出不穷的作用下,客单价不断走低,尤其以55寸电视的降幅更为明显。

同时,随着参数的不断升级,65寸及以上的超大屏电视将进入更多消费者的视野,成为热门中的热门。围绕大屏电视目标人群的营销将大有文章可做。

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冰箱产品的升级换代近年来速度有所加快,对开门冰箱最为畅销,三开门和多门冰箱也受到较多关注。

"双12"期间,三类冰箱的平均客单价预计不会高于9、10月,但相较11月会有回升。按照热门品类的一般性营销规律,获客成本届时会有小幅的上涨。

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相对于洗衣机、冰箱、电视,电热水器显得波澜不惊。"双11"期间,由于消费者更多参与到了日常用品的消费中,5KW以上加热功率电热水器的获客成本有所增加,新品的出现也使得客单价出现了上升。

预计随着"双12"的到来,新的促销活动会吸引消费者对电热水器的关注,同时由于消费者关注度的回归,获客成本由此将有所降低。

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